【衝撃】お前ら「普段着はワークマンが最高!!」→ その結果wwwwwwwwwwwwwwwwwww


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1 2018/08/29(水) 12:36:08.48 ID:HaauOkhR0● BE:842343564-2BP(2000)

作業服のワークマンが、新たな市場をつくりそうな理由

2018年のヒット商品番付で、上位にランクインするのは何か。ネット関連で言えば「ZOZOSUIT(ゾゾスーツ)」は話題になっているし、書籍で言うと『君たちはどう生きるか』は売れに売れた。
  
このほかにもさまざまな商品やサービスがヒットしているが、記者はこれまでになかった新業態店に注目している。9月5日、ららぽーと立川立飛にオープンする「WORKMAN Plus(ワークマンプラス)」である。

ららぽーと立川立飛に「WORKMAN Plus」をオープンする

「ワークマン」と聞くと、「建設現場で働いている人たちが買い物をするところでしょ。黄色と黒色の看板をよく見かけるけれど、入ったことがないなあ」といった人も多いかもしれないので、簡単に説明しよう。
  
ワークマンの店内に入ると、作業着、安全靴、作業用品などがズラリと並んでいる。
  
業界の勢力図を見ると、2位は50店、3位は40店ほどなのに対し、ワークマンは825店(2018年7月末現在)も構えていて、圧倒的なトップシェアを誇っているのだ。

2018年3月期の売上高(単体)は前年比7.3%増の797億300万円、経常利益は10.4%増の118億5600万円。
  
8期連続で増収増益のこの会社は、ショッピングセンターにどのような店を出すのか。ワークマンは2年前に、アウトドアの「FieldCore(フィールドコア)」、スポーツウェアの「Find-Out(ファインドアウト)」、レインスーツの「AEGIS(イージス)」を展開していて、いずれの商品もよく売れている。
  
17年3月期、3ブランドの売上高は30億円だったが、18年3月期は60億円に倍増し、今年度は115億円を見込んでいるのだ。

ワークマンプラス1号店ではこの3ブランドを中心に販売して、売上高は1億2000万円を見込んでいる。これをきっかけに全国のショッピングセンターに出店して、数年後には100店舗、売上高は120億円を計画しているのだ。

このような鼻息の荒い数字が並んでいると、「絵に描いた餅になるんじゃないの? 実現は難しいでしょ」と感じられたかもしれないが、記者はひょっとしたらひょっとすると感じている。
  
なぜなら耐久性などが優れているのに、価格が安いからである。「同じような機能のアウトドアウェアであれば半額以下、スポーツウェアでは3分の1以下の価格を実現している」(同社の担当者)のだ。

これまでワークマンの店に入ったことがない人でも、ショッピングセンターにあればフラリと店内をのぞいて「お、安いじゃないか。
  
ちょっと買ってみよう」という人が増えるかもしれない。しかし、ここで2つの疑問がある。1つは、なぜ3ブランドの商品がヒットしたのか。
  
もう1つは、なぜ低価格の商品を提供できるのか、である。この秘密を解くためにワークマンで常務取締役を務めている土屋哲雄さんに話を聞いた。
  
聞き手は、ITmedia ビジネスオンラインの土肥義則。

https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20180829-00000034-zdn_mkt-bus_all


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Source: エクサワロス


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